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阿壩藏族羌族自治州小金縣、晉中市靈石縣、上海市靜安區(qū)、德州市平原縣、云浮市郁南縣、甘孜巴塘縣、瓊海市會山鎮(zhèn)、黔東南黎平縣、眉山市洪雅縣、五指山市通什
內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、文昌市龍樓鎮(zhèn)、吉安市吉安縣、樂山市夾江縣、隴南市兩當(dāng)縣、錦州市黑山縣
成都市金堂縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、昭通市鹽津縣、荊門市鐘祥市、玉樹曲麻萊縣、重慶市璧山區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、重慶市江北區(qū)、五指山市毛陽
成都市都江堰市、鶴壁市浚縣、廣西桂林市龍勝各族自治縣、五指山市毛陽、廣州市南沙區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、四平市梨樹縣、漢中市佛坪縣、丹東市元寶區(qū)、黔南羅甸縣
九江市修水縣、紅河綠春縣、西寧市湟中區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、汕頭市潮南區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、重慶市南岸區(qū)、福州市晉安區(qū)
達(dá)州市達(dá)川區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、上海市普陀區(qū)、大同市左云縣、廣西南寧市馬山縣、紅河瀘西縣、廣安市岳池縣、延安市延長縣、株洲市攸縣
昭通市永善縣、榆林市府谷縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、懷化市溆浦縣
甘孜色達(dá)縣、文山丘北縣、恩施州咸豐縣、泰州市泰興市、宜昌市宜都市
瀘州市合江縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、鶴壁市淇縣、上饒市橫峰縣、定西市渭源縣、寧夏固原市隆德縣、青島市黃島區(qū)、昆明市嵩明縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、湘潭市湘鄉(xiāng)市
九江市修水縣、信陽市潢川縣、淮安市金湖縣、樂山市峨邊彝族自治縣、荊門市東寶區(qū)、榆林市定邊縣
徐州市鼓樓區(qū)、東莞市沙田鎮(zhèn)、池州市貴池區(qū)、撫順市順城區(qū)、吉林市永吉縣、海南興海縣、雙鴨山市寶山區(qū)
長治市屯留區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、上饒市玉山縣、黔東南黃平縣、延安市洛川縣、邵陽市雙清區(qū)、邵陽市新寧縣
廣西崇左市天等縣、南京市高淳區(qū)、海北祁連縣、衢州市開化縣、長沙市天心區(qū)、濮陽市南樂縣
鞍山市鐵西區(qū)、東方市四更鎮(zhèn)、廈門市思明區(qū)、湛江市遂溪縣、合肥市包河區(qū)、煙臺市福山區(qū)、長沙市長沙縣、濮陽市臺前縣、濟(jì)南市歷城區(qū)
沈陽市沈北新區(qū)、天水市武山縣、大理巍山彝族回族自治縣、韶關(guān)市南雄市、恩施州利川市、鄭州市鞏義市、瀘州市納溪區(qū)、蘇州市太倉市、通化市通化縣
廈門市翔安區(qū)、合肥市長豐縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、東營市東營區(qū)、寧德市霞浦縣
黃山市休寧縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、樂山市井研縣、洛陽市澗西區(qū)、蘭州市紅古區(qū)、德州市德城區(qū)、淮安市金湖縣、鄂州市梁子湖區(qū)、江門市恩平市、沈陽市康平縣
紹興市柯橋區(qū)、撫州市黎川縣、常德市臨澧縣、上饒市弋陽縣、郴州市資興市、揚(yáng)州市邗江區(qū)
汕頭市龍湖區(qū)、宜賓市長寧縣、上饒市鉛山縣、晉中市榆社縣、晉中市祁縣、焦作市修武縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、荊州市公安縣、徐州市豐縣
中山市東鳳鎮(zhèn)、大同市新榮區(qū)、云浮市云城區(qū)、長沙市雨花區(qū)、遼陽市燈塔市、徐州市賈汪區(qū)、廣州市天河區(qū)
濟(jì)南市章丘區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、德州市臨邑縣、茂名市電白區(qū)、牡丹江市寧安市、濟(jì)寧市鄒城市、商洛市商州區(qū)
玉溪市華寧縣、黃山市屯溪區(qū)、十堰市丹江口市、三亞市崖州區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市
天津市河西區(qū)、九江市瑞昌市、通化市東昌區(qū)、文山廣南縣、海口市龍華區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、漳州市平和縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、恩施州來鳳縣
廣州市白云區(qū)、甘孜瀘定縣、昭通市大關(guān)縣、定西市隴西縣、銅川市印臺區(qū)、十堰市茅箭區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、瀘州市瀘縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、中山市東區(qū)街道
怒江傈僳族自治州福貢縣、深圳市龍華區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)、重慶市武隆區(qū)、玉溪市華寧縣、黔東南從江縣、成都市大邑縣、葫蘆島市興城市、昆明市五華區(qū)
廣西欽州市靈山縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、廣西桂林市資源縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、海口市瓊山區(qū)、洛陽市伊川縣
海西蒙古族都蘭縣、呂梁市柳林縣、延安市志丹縣、武漢市武昌區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、廣西貴港市桂平市、運城市河津市
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臨沂市羅莊區(qū)、宿州市泗縣、南京市江寧區(qū)、自貢市富順縣、齊齊哈爾市甘南縣、葫蘆島市連山區(qū)、滁州市明光市
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福州市永泰縣、深圳市寶安區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、信陽市固始縣、九江市濂溪區(qū)
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海西蒙古族天峻縣、周口市川匯區(qū)、自貢市榮縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、黃岡市黃州區(qū)、撫州市資溪縣、紅河彌勒市、鐵嶺市清河區(qū)、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、株洲市淥口區(qū)
大同市云州區(qū)、隴南市康縣、懷化市溆浦縣、日照市東港區(qū)、盤錦市盤山縣、潮州市湘橋區(qū)、伊春市南岔縣、涼山會理市、溫州市樂清市、吉安市永豐縣
新鄉(xiāng)市長垣市、西寧市城東區(qū)、大連市甘井子區(qū)、黑河市北安市、亳州市譙城區(qū)、黃岡市麻城市、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
廣西賀州市平桂區(qū)、邵陽市北塔區(qū)、郴州市嘉禾縣、威海市榮成市、泰州市泰興市、運城市萬榮縣、臨汾市洪洞縣、普洱市墨江哈尼族自治縣、黃岡市武穴市、天津市西青區(qū)
重慶市南川區(qū)、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、慶陽市寧縣、黃石市陽新縣、廈門市湖里區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)
長春市九臺區(qū)、宣城市宣州區(qū)、綏化市青岡縣、朝陽市龍城區(qū)、南通市海門區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣、新余市渝水區(qū)
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梅州市五華縣、信陽市羅山縣、天水市甘谷縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、南昌市南昌縣、延安市寶塔區(qū)、玉樹雜多縣、長沙市開福區(qū)、遼陽市遼陽縣、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)
哈爾濱市呼蘭區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、南昌市灣里區(qū)、上海市閔行區(qū)、萬寧市后安鎮(zhèn)
鞍山市鐵東區(qū)、麗水市云和縣、三門峽市陜州區(qū)、梅州市平遠(yuǎn)縣、南陽市南召縣、湖州市吳興區(qū)、淮北市濉溪縣、阜陽市潁州區(qū)
贛州市龍南市、通化市梅河口市、長治市沁縣、濟(jì)寧市梁山縣、廣西防城港市上思縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、淮安市漣水縣、寧夏固原市西吉縣、江門市鶴山市、重慶市豐都縣
德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、太原市萬柏林區(qū)、楚雄武定縣、黃山市黟縣、棗莊市滕州市、成都市大邑縣、撫州市南城縣、安康市石泉縣
麗水市遂昌縣、陽泉市盂縣、湛江市霞山區(qū)、牡丹江市寧安市、白山市江源區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺縣
齊齊哈爾市富裕縣、北京市豐臺區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、涼山德昌縣、上饒市鉛山縣、宣城市廣德市、武漢市蔡甸區(qū)、長沙市雨花區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣、銅仁市沿河土家族自治縣
福州市馬尾區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、宜賓市高縣、廣西北海市鐵山港區(qū)、邵陽市綏寧縣、甘孜甘孜縣、贛州市安遠(yuǎn)縣、永州市寧遠(yuǎn)縣
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昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、大慶市龍鳳區(qū)、荊門市沙洋縣、池州市東至縣、鐵嶺市開原市、菏澤市東明縣、瀘州市江陽區(qū)、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h
洛陽市瀍河回族區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、北京市朝陽區(qū)、樂山市夾江縣、松原市長嶺縣、南京市棲霞區(qū)、晉城市澤州縣、廣西百色市德保縣、聊城市莘縣
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中小商家的春天：拼多多普惠千億如何激活“沉默的大多數(shù)”|界面新聞
在全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整的背景下，中國制造在"量"的積累背后正處在向"質(zhì)"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。
中國作為一個連續(xù)14年穩(wěn)居世界首位、貢獻(xiàn)全球30%制造業(yè)增加值的超級工業(yè)體，不少地區(qū)仍呈現(xiàn)出"大而不強(qiáng)"的產(chǎn)業(yè)特征，供給側(cè)也存在“多而不精”的挑戰(zhàn)，簡而言之就是缺乏優(yōu)質(zhì)供給。
這背后原因也很簡單，隨著全國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急速擴(kuò)張，供給量增長，許多產(chǎn)業(yè)帶也由于行業(yè)門檻低、商家競爭模式單一，展現(xiàn)出“同質(zhì)化”競爭的問題。落到企業(yè)上，只能通過不斷壓縮成本、降低售價來爭奪市場，最終導(dǎo)致利潤壓縮、創(chuàng)新乏力，陷入經(jīng)濟(jì)學(xué)中"低質(zhì)量均衡陷阱"的惡性循環(huán)，成為“沉默的大多數(shù)”。
但同質(zhì)化競爭終將走向死胡同，中國經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量增長，必須要進(jìn)行供給側(cè)升級，這不僅僅是為了應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境的變化，更是產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級面臨的急迫需求。
當(dāng)變化傳導(dǎo)至消費端，電商平臺作為供需匹配的核心樞紐，其競爭模式也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：今天互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)逐漸見頂，增長變得更難之后，大家意識到單純依靠價格優(yōu)勢獲取的GMV神話已不可持續(xù)。過去一年里各大平臺紛紛在退款售后等消費者體驗上推出新舉措，同時圍繞商家的經(jīng)營生態(tài)上面下功夫，總而言之都是在為獲取新增長而努力。
就在今天國際關(guān)稅形勢復(fù)雜、擴(kuò)內(nèi)需的背景下，拼多多再次推出“千億扶持”計劃，堅定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，通過更廣泛的商家覆蓋群體、更大力度的扶持政策，發(fā)揮平臺經(jīng)濟(jì)作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”階段，構(gòu)建多方共贏的商業(yè)生態(tài)。
中腰部產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”
在山西呂梁山腳下，文水縣的養(yǎng)殖戶們世代與黃牛為伴，卻始終困在"億元產(chǎn)值，分毫薄利"的怪圈里。2019年，當(dāng)李詩宣把七塊錢包郵的雞腿掛上拼多多時，評論區(qū)涌現(xiàn)出一片質(zhì)疑：比菜市場還便宜的肉能吃嗎？這是文水這個養(yǎng)殖大縣第一次直面品牌缺失的切膚之痛。
作為一個常住人口不過三十七萬的小城，文水擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場，肉牛年出欄量過二十七萬頭。但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，成為諸多高價肉的陪襯。隔壁有國家地理標(biāo)識的平遙牛肉能溢價50%時，文水人只能在微薄的利潤中苦撐數(shù)十年。
李詩宣感到不甘心，他決定把屠宰場搬進(jìn)冷庫里，并在零下18℃的車間里較上了勁——人工精修褪毛、增加排酸鎖鮮工藝、特制冷鏈包裝，每道工序都藏著對"低價等同于劣質(zhì)"偏見的反擊。
去年8月，當(dāng)李詩宣的“途象”終于拿到了平臺黑標(biāo)認(rèn)證的那天，大家都圍在拼多多后臺看數(shù)據(jù)：入選百億補(bǔ)貼的牛頭肉銷售額蹭蹭上漲了好幾成，復(fù)購率飆升20倍，文水牛肉也有大爆款了。
這場始于七塊錢雞腿的逆襲，恰逢中國產(chǎn)業(yè)帶升級的歷史窗口，像文水這樣獲得流量扶持、數(shù)字化賦能的縣域在拼多多的"千億扶持計劃"里有上千個。
自2023年4月由趙佳臻出任拼多多聯(lián)席CEO后，他正式提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，過去兩年拼多多堅定執(zhí)行該戰(zhàn)略，并始終堅持“消費者和商家的利益優(yōu)先于平臺利益”的原則，目前已卓有成效。
去年以來，拼多多相繼推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等系列政策，以減免+扶持并舉的方式，通過助力頭部商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型，諸如山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋等一批新質(zhì)供給涌現(xiàn)，帶動地方產(chǎn)業(yè)帶走上轉(zhuǎn)型之路。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度首批進(jìn)入新質(zhì)商家扶持計劃的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到上千個。
不久前，拼多多再投千億，扶持對象不再僅限于頭部商家，而是將范圍擴(kuò)大至中腰部商家，讓更大范圍的產(chǎn)業(yè)帶，以及更多沉默的中小商家都能從中獲利，像文水縣一樣走出一條新路子。
“千億扶持”加碼新質(zhì)商家
2024年第四季度，拼多多營收突破千億關(guān)口，達(dá)到1106億元。這一強(qiáng)勁的財務(wù)表現(xiàn)，既為拼多多實施“千億扶持”計劃提供了堅實的資金基礎(chǔ)和底氣，也驗證了"價值競爭"商業(yè)可行性。拼多多堅持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的這一條路徑是正確的。
今年初，拼多多宣布成立“商家權(quán)益保護(hù)委員會”，由趙佳臻掛帥擔(dān)任委員會主任，統(tǒng)籌平臺治理、招商、客服、技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊，全面研究商家需求，收集商家反饋意見，優(yōu)化商家經(jīng)營體驗，完善商家服務(wù)機(jī)制。
此次“千億扶持”惠商計劃正是商保會牽頭主導(dǎo)。趙佳臻表示，基于公司對高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略長期堅持取得的成效，也緣于公司對當(dāng)前市場機(jī)遇的精心研判推出該計劃。“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。”
在成都雙流彭鎮(zhèn)，47歲的邱亞敏（花友稱“海媽”）俯身修剪一株藍(lán)莓盆栽，枝葉間綴滿的果實縮影著她20年的創(chuàng)業(yè)軌跡——從電腦城打工妹到拼多多園藝頂流，她讓四川盆花沖破地域藩籬，更讓“種果賞花”從都市中產(chǎn)專屬變成千萬家庭的陽臺日常。
2023年，在傳統(tǒng)電商流量見頂?shù)慕箲]中，一位成都別墅業(yè)主的陽臺震撼了海媽，原來其滿架朱頂紅全購自拼多多。海媽連夜研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了平臺“水果強(qiáng)心智”與園藝需求的交集。次年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店上線，日均訂單破200單，一款29.9元藍(lán)莓盆栽更成現(xiàn)象級爆款。
“枝葉間掛果的成就感，比刷手機(jī)治愈多了！”用戶評價道，這場破圈背后，是拼多多“新質(zhì)供給”戰(zhàn)略與都市園藝趨勢的共振。2024年下半年，平臺將果苗納入百億補(bǔ)貼，通過精準(zhǔn)流量匹配，讓藍(lán)莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”躍升為都市青年的精神剛需，海蒂的花園也迎來了幾次銷售爆發(fā)。
海媽團(tuán)隊借勢推出“30天包活”售后險，復(fù)購率超55%，3月預(yù)售、6月按單培育的模式，甚至破解了夏季運輸損耗難題，讓淡季也有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
四川擁有有野生花卉5000余種，卻因“小而散”的種植模式，被規(guī)模化的云南、廣東甩在身后。今天在“千億扶持”項目里，“海蒂的花園”同樣成為平臺加碼扶持的品牌之一，目前平臺通過“黑標(biāo)”“官方認(rèn)證”“回頭客好店”等資源為“海蒂的花園”加持曝光，并推出直播專項扶持流量，讓園藝知識更廣泛地傳播和分享。
如今，在海蒂和嚕嚕的花園苗圃基地里，海媽正帶領(lǐng)著團(tuán)隊，試圖改寫“小而散”的局面，讓四川花卉搭上電商快車，踏上通往全國美的征程。
中央提出發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，根本目的是希望借此彎道超車實現(xiàn)超越，而非過去40多年的“追趕”邏輯。海媽這類新質(zhì)商家生意的增長，符合拼多多在供給端的升級預(yù)期，商家通過新質(zhì)商品滿足消費者的多元化需求，既為商家打開銷售的增長，也為用戶提供了好商品與好服務(wù)，還為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了珍貴價值。
平臺新質(zhì)供給的“供需”雙向賦能
今天的競爭形勢下，趙佳臻表示，平臺敢于犧牲短期利益，啃硬骨頭，以實現(xiàn)長期的生態(tài)建設(shè)，這體現(xiàn)了平臺的戰(zhàn)略定力和責(zé)任感。
在拼多多試圖構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)里，是通過平臺買單，于供需兩側(cè)同時發(fā)力，推動優(yōu)質(zhì)供給涌現(xiàn)，消費市場增長來達(dá)到多方共贏。最終平臺也能收獲用戶復(fù)購粘性以及優(yōu)質(zhì)商家的忠誠度。
在供給端，拼多多通過“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等一系列減免+扶持的舉措，降低商家成本，助力產(chǎn)品升級，推動產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)向"新質(zhì)供給"。
在需求端，去年下半年以來"電商西進(jìn)"政策以包郵方式打開西部市場，"超級加倍補(bǔ)"活動通過現(xiàn)金+流量補(bǔ)貼，前兩輪訂單突破6100萬單，也讓商家找了新的增長引擎。
而今天“千億扶持”計劃落地的首批惠商新舉措，也符合供需兩側(cè)的建設(shè)升級：供給側(cè)，拼多多正式啟動“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，將深入全國農(nóng)特產(chǎn)區(qū)，幫扶全國“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)；需求側(cè)，百億補(bǔ)貼頻道新增“100億商家回饋計劃”，針對特定商家發(fā)放100億元優(yōu)惠券，幫助他們做大生意。
往年此時，連云港商家只能眼巴巴等到九月梭子蟹上市，但拼多多運營團(tuán)隊給他支了個狠招——用湖北小龍蝦和進(jìn)口海鮮填滿淡季貨柜。近日，“多多好特產(chǎn)”專項小組首站已經(jīng)來到江蘇省連云港市，他們帶來的不僅是流量，更是深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮a(chǎn)行業(yè)，帶來一套定制的組合拳。
“水產(chǎn)是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，我們希望從產(chǎn)品、運營等全方位入手，為商家規(guī)劃成長路徑，并通過扶持一批優(yōu)質(zhì)商家，帶動產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展。”上述負(fù)責(zé)人表示。除了小龍蝦，近日挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產(chǎn)品也邁入了連云港成熟的海鮮冷鏈物流體系里，并且成為平臺爆款。
回到競爭角度，拼多多的“千億扶持”計劃可能在短期內(nèi)會帶來一定的財務(wù)壓力，但從長期來看，將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。在消費升級與制造轉(zhuǎn)型的交匯點，拼多多的千億扶持不僅是商業(yè)策略，更是推動中國產(chǎn)業(yè)帶躍遷的一次重要驅(qū)動力。
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